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运营商物联网这碗饭怎么端

云计算  |  2019-12-08  |  来源:开远物联网云平台

物联中国

日期: 09:56:00来源:物联中国 点击:514次 核心提示:近期,物联成为了运营商最火热的话题先是在MWC2017上海展会上,物联成为了绝对注视的主角中国电信携手爱立信等全球合作伙伴,隆重发布了物联开放平台,并宣布要投入 亿元物联专项资源,用于推动产业成熟中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准,今年将同步推动NB-IoT和eMTC两项新技术中国联通、... 近期,成为了运营商最火热的话题先是在MWC2017上海展会上,物联成为了绝对注视的主角中国电信携手爱立信等全球合作伙伴,隆重发布了物联开放平台,并宣布要投入 亿元物联专项资源,用于推动产业成熟中移动宣布部署NB-IoT已获得政府批准,今年将同步推动NB-IoT和eMTC两项新技术中国联通、高通和爱立信联合展示了全球首个EMTC物联VoLTE业务应用

以后,中国电信更是先于德国电信,发布了全球第一个NB-IoT业务套餐资费6月20日,中国电信发布了NB-IoT业务套餐,资费套餐是依照“连接次数”计费,采用套餐模式,套餐内规定一定的连接数,超越套餐外的连接次数部份另行收费

那么为何运营商步伐一致的大力发展物联,从电信的资费套餐设计中,能看到运营商发展物联的瓶颈是什么,未来又会有什么样的发展走势,本文试图进行论述

电信NB-IoT套餐解读

从中国电信设计套餐的方式可以发现,中国电信NB-IoT套餐分为连接服务费和高频功能费连接服务费又分为包年套餐和生命周期套餐

包年套餐20元每户;生命周期套餐分为2年—8年,七个档位价钱随年份的增多顺次递增,最低是每用户 5元,最高是每用户105元而高频功能费只有一种收费标准,每户20元

中国电信解释称,高频功能费是指合同期的每合同年内,每到达2万次连接频次所收取的高频使用费用此次电信推出的物联套餐价值可以简化为,连接费用=电信NB-loT连接总数*每个NB-loT连接的连接单价

这样的套餐设计背后有什么深意呢,我们还需要进一步关注电信对套餐规则的解释,和适用于哪些垂直行业毕竟,细微的规则变化,计费能力的不同,对于刚刚起步的物联产业,影响都是巨大的

那么从目前看,这样的套餐设计,至少有几点暗示:

一是通过连接点收费,而不是流量收费,规避了物物连接流量小,价值低的问题;

二是从目前的套餐设计看,物联卡不限制流量,那么对物联平台的要求就较高了,能否通过物联平台限制速,规避可能出现的未实名制、黑卡、套取流量等问题,就成为了这个套餐能否顺利商用的关键点;

三是物联收入层级中,平台收入实际上是超过络收入的,这个套餐设计中还没有体现出物联平台的价值,需要进一步关注;

4是相比竞争对手的行业卡,电信不仅有更为高效节能的NB-IoT络,而且资费也很是低廉这样的资费设计,相信不仅仅是从竞争层面斟酌的,更是体现了电信在物联领域要以量取胜,而不是以单价获得价值的理念,同时并不能把络连接作为主要价值来源

运营商为什么大力发展物联

顺应技术革命的大势,推动产业升级

从人联到物联,看似是通信行业的一次升级其实物联革命背后,蕴含着更大的技术革命

从信息时代到,从到万物互联,这不仅仅是一次技术升级,更是新一轮推动人类社会进步的产业革命

在万物互联的大背景下,数据将出现几何级数的爆发,人工智能将高速发展普及,物资将因连接而被赋予生命,我们的商业行为理论、产业架构和组织管理模型都将发生天翻地覆的变化,人类认知世界、改造世界的方式将完全颠覆

可以说,不仅仅是运营商的选择,更是时期的选择继工业革命,第二次工业革命,信息革命以后,我们将迎来智能革命,而物联,则是新一轮推动人类前进的智能革命的基石

取得可持续增长收入来源

随着人口红利的消失,信息交互方式的多元化,“竞争”已经不是通讯行业和电信运营商的主要矛盾,“转型”才是最紧迫的目标而这背后,其实是对通信行业是不是可以实现可持续发展深深的思考

随着OTT业务的出现,语音、短彩收入开始快速下降,语音免费是大势所趋一样,随着竞争加剧、政策要求,流量单价不断下落,流量收入对收入增量的贡献行将见顶而宽带、数字业务、集客信息化等收入,目前看收入占比任然过小

而据GSMA预测,到2020年,物的连接占比将超过80%,全球市场规模将达到500亿,我国市场将突破100亿,其中90亿为物的连接从市场规模看,2025年全球物联市场规模将达19万亿元,而我国物联市场将突破 .5万亿元,市场规模接近2015年的25倍

在这样的大背景下,三大运营商不谋而合的把未来发展蓝海,定位于物联,定位于万物互联,相信在这个新兴的蓝海市场,运营商会占据一席之地

运营商发展物联瓶颈

运营商在物联发展的过程中,有很多可以预见的瓶颈,将直接制约产业爆发的速度,制约物联在垂直行业能否实现商用

物物连接价值低

在物物连接领域,由于大多数应用场景的数据回传多为断点、微量数据,大多数连接属于固定场所的短距连接(蓝牙、Wi-Fi),更多价值存在于平台层和运用层,因此相对于人的连接,单纯传输层的ARPU极低

物连接对传统管道收入贡献有限,单纯的物物连接管道收入没法支持收入可持续增长

在万物互联、产业互联的生态圈中,各方参与者众多,产业开放度极高,专业化分工更加完善,可以预感的存在红海陷阱

核心能力不足

在万物互联产业中,收入布局出现扇形,传统的来自络的收入只有20%,大量的收入将来自物联平台,硬件,和垂直行业应用

而在这些领域,IT能力、整体化解决方案、对于垂直行业的了解,显得尤为重要在这些方面,都是电信运营商的短板更大的问题在于,由于运营商的机制体制,并没有非常好的前途,可以迅速弥补这个短板,构建在万物互联产业中的核心能力

人才队伍缺失

物联对于电信运营商是一项新业务,存在较大的人材缺口,三大运营商除成立了专门的公司负责研发之外,在省市公司目前尚未有专业的人才队伍计划

建设1支专门的人才队伍,目前看存在三个方面的主要问题1是亟需从产品研发、市场营销到响应支撑、络运维的一体化专业运维团队,保障关键岗位的人员配置2是缺乏物联业务售前、售中、售后的经营流程和服务标准3是传统的电信产品运营机制,在体制内仍然是主流思维,对于物联产品的运营机制建设,尚需光阴

机制体制受限

机制体制受限,让运营商在人才队伍搭建,和核心能力的培育,对市场的快速响应方面,都出现各种限制和阻碍但是在推动物联产业成熟的过程中,更大的限制在于,运营商难以通过投资收购,进入这个行业,而只能通过合作或者自主研发的情势突破个别技术困难在诸如芯片、模组、硬件等领域,国内运营商难以通过收购形成核心能力,迅速进入行业

运营商发展方向预测

产品形态与商业模式

目前国内外电信运营商在物联领域,聚焦模组、络服务、使能平台服务、解决方案服务、大数据分析,5种产品形态,并通过对应的商业模式取得收益下面我们从国外运营商的商用案例,来看一下产品形态和商业模式的具体情势

1、模组产品是通过销售收入盈利以西班牙电信为例,提供“环境套件1”、“环境套件2”、“开发套件”、“位置模块”、“提醒模块”,5种组合模块或单独模块,其中“环境套件1”定价为99.95欧元,包括信息模块、电池模块、环境模块,和12个月的联服务

2、络服务是通过收取服务费盈利以AT T为例,与保时捷公司合作,为用户提供LTE接入服务,AT T的用户每月支付10美元,就可将保时捷汽车连接到其现有的Mobile Share Value计划,用户的汽车消耗的流量与其流量统一计费、统一账单

、使能平台服务通过能力接入费盈利AT T使能平台服务IoT Connection Kit,包括测试SIM卡、络服务、APIs、测试工具和咨询服务开发者需要支付11美元,便可获得三张测试SIM卡和每张卡每月10MB的流量,和为其6个月的AT T设备控制中心接入权等

4、解决方案服务通过收取服务费盈利Vodafone、西班牙电信、德国电信等国际领先运营商通过提供工业、企业、医疗或家庭等垂直领域的解决方案,并按项目收取服务费

5、大数据分析也是通过收入服务费盈利SKT基于其物联连接规模获得范围数据资产,通过为客户提供大数据分析服务取得收入

垂直行业深耕

在垂直领域布局,国际电信运营主要基于四大原则:具有范围效益,能发挥络优势,客户有付费意愿,与现有业务协同当前国际运营商重点布局的垂直行业,集中在交通物流、医疗卫生、公共事业、能源环保四大行业具体布局情况以下:

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